現在担当している業務を教えてください。

お客様（企業）とITエンジニアをつなぐオンサイト営業を主に担当しています。お客様の課題やニーズをヒアリングし、それに適したエンジニアをご提案することで、プロジェクトの成功を支援することが主な役割です。

現在はオンサイト営業部のマネージャーとして、営業活動に加え、メンバーの育成や目標管理、組織運営にも携わっています。チーム全体の成果最大化を目指しながら、お客様とエンジニア双方にとって最適なマッチングを実現できるよう取り組んでいます。

これまでのキャリアも教えてもらえますか？

リクルート代理店にて約7年間、求人広告営業を担当していました。東京エリアを中心に、中小企業から大手企業まで幅広い採用支援に携わってきました。

IT業界へ転職したきっかけは？

営業という仕事が好きで、将来的にはマネジメントにも挑戦したいと考えていました。

前職でもIT企業のお客様と関わる機会が多く「IT業界ならもっと自分のキャリアを広げられるかもしれない」と思ったことが転職のきっかけです。

ICDを選んだ理由は何ですか？

面接を通じて、「ここなら自分の目指すキャリアを実現できそうだ」と感じたことが大きかったです。
結果をしっかり評価してもらえる環境だと感じましたし、実際に入社後もその印象は変わっていませんね。
また、当時の上長（面接官）の営業に対する考え方にも共感できたことも決め手でした。

二児の父でもありますが、育児と仕事の両立はできていますか？

子どもは2人いますが、2人目が生まれた時は、ほぼフルリモートで勤務させてもらっていました。
ICDは家庭事情への理解が深く、子どもの体調不良などにも柔軟に対応してくれました。
子どもがいる社員も安心して働き続けられる環境だと感じています。
今では休日に家族と過ごす時間もしっかり取れていて、涼しい季節には隔週でファミリーキャンプを楽しんだりしています。

非IT業界からの転職で入社当初、苦労したことはありますか？

最初はIT業界特有の専門用語を理解するのにかなり苦労しました。
前職とは営業の流れも違ったので、慣れるまではとても大変でした。ただ、周囲のサポートが手厚く、分からないことはすぐに相談しやすい環境だったので助けられました！

マネージャーへ昇進するまで、どのようなキャリアを歩みましたか？

入社後はサブリーダー、リーダーと比較的早いスピードでステップアップすることができました。結果を出し続けることで評価していただけたので、思い描いていたスピード感でキャリアアップできていると感じています。 
役割が変わるにつれて担当業務の幅も広がり、自身の成果だけでなくチーム全体の成果を意識する機会が増えました。これまでとは異なる視点で仕事に向き合うようになり、自身の成長を実感しています。

仕事を進める上で大切にしていることは何ですか？

とにかく「会話量」を増やすことですね。
営業は”信頼関係がすべて”だと思っています。
会話を重ねることで、お客様の本音や課題が見えてきますし、新しい案件につながることも多いです。また、エンジニアと案件のマッチングも重視しています。スキルだけではなく、人柄や現場との相性も含めて「本当にその案件がその人にとって合っているか」をしっかり考えながら提案するようにしています。

マネジメントで意識していることは何ですか？

まずは、メンバーと「対等に向き合うこと」を大切にしています。
立場としてはマネージャーですが、同じ人間として本音で向き合える関係性を作ることが大事かなと。
また、感謝をしっかり伝えるということも意識しています。
メンバーが成果を出した時は、必ず「ありがとう」を言葉にするようにしています。

営業部はどのような雰囲気ですか？

普段はかなり和気あいあいとしていますよ。年齢も近いメンバーが多いので、コミュニケーションも活発です。
ただ、仕事になるとしっかり切り替える。メリハリのあるチームだと思います。困った時には自然と相談し合えるそんなチームだと思います。

ICDで営業として活躍できるのはどのような人ですか？

「誠実さ」「素直さ」「泥臭さ」を持っている人だと思います。
営業は人と向き合う仕事なので、まず誠実であることが大切です。そして、指摘を素直に受け止めて成長できる人。さらに、簡単に諦めず、行動し続けられる人は強いと思います。ICDは、そういう人がしっかり成長できる環境です！

今後の目標は何ですか？

もっと強い組織を作っていきたいです。理想は、メンバー１人ひとりが自ら考え、主体的に行動できるチームです。指示を待つのではなく、自ら考え行動できるメンバーが増えれば、組織はもっと強くなると思っています。
ICDの営業組織は、まだまだこれから作っていける余白が多いです。だからこそ、自分たちの手で組織を成長させていける面白さがあります。

最後に、応募を考えている方へメッセージをお願いします。　

ICDは、誠実に向き合い、素直に学び、諦めずにチャレンジできる人にとって、とても成長できる環境だとおもいます。
人と関わることが好きな方、コミュニケーションを大切にしたい方には、すごく合っている会社だと思います。
ぜひ一緒に、お客様とエンジニアをつなぐ“架け橋”として挑戦していきませんか？